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應對市場淘汰制 整體衣柜廠家企業(yè)的多樣化競爭形式

2020-06-21 17:46:06

行業(yè)不斷發(fā)展，市場競爭激烈，面對嚴峻的市場淘汰制，整體衣柜廠家行業(yè)要在產品和服務上爭取優(yōu)勢，隨著市場的不斷成熟，競爭形式也表現(xiàn)的多樣化。各大整體衣柜廠家企業(yè)不再基于簡單的市場價格競爭模式，開始有了不同的競爭表現(xiàn)形式。

  行業(yè)人才的競爭

  行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進入這個行業(yè)的品牌劇增。導致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導致人才流動量大，嚴重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當?shù)厥袌鲆货瓴徽瘢罒o出頭之日。

  盈利模式的競爭

  行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務。

  服務體系的競爭

  服務在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，銷售的弊端就是周期長，要想做好這個行業(yè)的服務唯有“速度”，在最短的時間內處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶，整個客戶鏈來建立。不同階段采用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節(jié)所感動。

  渠道資源的競爭

  行業(yè)發(fā)展到今天，各品牌對終端的要求越來越高，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年，在利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應減少。后進入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

  在行業(yè)發(fā)展的腳步中，成熟的產品質量和優(yōu)質的售后服務始終是在競爭環(huán)境中處于百年不變的優(yōu)勢。企業(yè)要多方面發(fā)展，唯有提升企業(yè)的綜合實力，方能在眾多“戰(zhàn)場”中突出重圍，謀得一席之地。